Игорь Викторович разговаривал по телефону, когда Андрей вошёл в его кабинет. Заведующий со своей фирменной усмешечкой выговаривал невидимому собеседнику.
«Это эпидерсия какая-то, а не компьютер… Да, не надо спорить… Ясно же было сказано: новый современный компьютер, а вы мне что привезли? Что вы спрашиваете – какой должен быть современный компьютер?! А я вам скажу, вот у меня тут записано, какой должен быть…»
И он, раскрыв блокнот, стал диктовать записанные данные. Затем, поворчав, что ему некогда, продиктовал параметры компьютера, который ему привезли.
«Видите разницу? Забирайте свои дрова, и привезите мне нормальный компьютер – как я вам продиктовал… Что значит я – единственный в городе хирург?.. Да, один такой… Можете навести справки… Знаете, что обо мне говорят: «хочешь подешевле – обращайся к Нечипоренко, хочешь выжить – обращайся к Быстрову»… Да, вот так… Так что забирайте свои дрова, и везите мне приличный компьютер».
Андрей внимательно вслушивался, как Игорь Викторович выкручивает руки пациенту, у которого отжал компьютер за предоставленные по полису услуги и в итоге оказался недоволен комплектацией этого компьютера. И теперь ожесточенно требует замену. Тактика ведения деловых переговоров Игоря Викторовича не отличалась изысканностью и разнообразием приёмов. Не нравится – пошли все на х*й! Даже в адрес Андрея заведующий иной раз отпускал такие вещи – «давай живей гони лавэ, а то быстро из кардиоцентра вылетишь». Правда, потом забирал невежливые слова обратно и извинялся.
Положив трубку, и поздоровавшись с Андреем за руку, Игорь Викторович весело проговорил:
- Да пациенты – сказал им по-русски: мне нужен нормальный компьютер. Сын давно просит. Они привезли какой-то хлам – ни одну игрушку не тянет. Вот, позвонил им, чтоб заменили. Давай, что там у тебя? «Osypka» когда будет?
- Уже отгрузили в аптеку.
Рассеяно выслушав, какие суммы перечислены за какие отделения, сделав пометки в блокноте, Игорь Викторович спросил, устанавливает ли производитель нормы расхода шовного материала.
- У меня уже Ильичёв спрашивал об этом, – доложил Андрей. – Говорит, для главного экономиста. Есть специальные таблицы – там поэтапно расписаны все хирургические операции, и норма расхода ниток на все эти дела.
- О как! Ты ему показывал?
- Ещё не успел.
- Принеси сначала мне, – прикину писюль к носу, может, придётся кой-чего подправить.
Отодвинув блокнот, бумаги и журналы в сторону, приблизившись к столу, облокотившись руками, и немного наклонившись вперёд, Игорь Викторович снова поднял петербургскую тему. Природа, культура, настоящие человеческие отношения, опять же – семья.
«Каждый вздох, как в первый раз», – подумал Андрей, с внимательным видом прослушивая этот текст, наверное, уже в шестьдесят шестой раз. Но если брату владельца крупного петербургского бизнеса есть резон срываться с места, то у хозяина Совинкома нет веских причин бросать своё дело.
Однако, на шестьдесят шестом прослушивании, его стало одолевать странное чувство: казалось, что в этот момент смысл переезда в Петербург лично для него стал кристально ясен. Вот только вряд ли он сумеет разъяснить этот смысл, если кто-нибудь попросит это сделать.
- Да, я бы тоже поехал в Петербург, давно хочу, – сказал Андрей совершенно искренне.
- Надо наладить продажу аккумуляторов, показать себя!
Хоть Андрей и не спорил, Игорь Викторович закормил доводами, доказывая, что нужно сделать это немедленно. И тут же принялся искать в блокноте телефон пациента, владельца офисно-складского комплекса.
- …они уже поменяли тачки: Володя взял Freelander, Артур – «бомбу» пятёрку. Если б мы вовремя свалили в Питер, то уже бы рассекали на нормальных машинах, а не на этом старье. Мы проёбываем время тут, в этой грёбаной дыре…
Андрей сочувственно сетовал, но при упоминании «грёбаной дыры» у него удивленно округлились глаза – здесь, в этой «дыре», заведующий кардиохирургией, выполняя любимую работу, получал примерно столько же, сколько на первоначальном этапе предлагает его брат – около $5000. И ещё такой вопрос начинается – неужели он всерьёз намерен променять операционную, в которой провёл считай полжизни, на «природу, культуру, настоящие человеческие отношения, и приличную тачку».
Придя к себе, Андрей выслушал Елену Николову – она нашла нового поставщика расходных материалов для реанимации, нужно принять какое-то решение.
- Объясняю ситуацию: на зав. аптекой вышла питерская фирма B.Braun, это представительство B.Braun в России. Она им сказала, что кардиоцентр работает с Совинкомом, и дала наш телефон. Мне позвонил Иван Зарубин и предложил цены… вот, посмотри…
И она протянула прайс-лист.
-…это на двадцать процентов ниже, чем в Петролабе, в котором мы берём. Зарубин говорит, что Петролаб покупает у них, и нам смысла нет переплачивать, если можно брать напрямую. Даже скинул по факсу последнюю их накладную – там точь-в-точь наша заявка, Петролаб брал товар конкретно под нас и мы переплатили 20%.
- Обе фирмы питерские, а этот B.Braun – и представительство, и торгующая российская фирма, у них своё ООО?
- Да, они даже проводят обучение для дилеров. Если мы с ними завяжемся, они нам помогут с рекламой, и будут переадресовывать на нас волгоградских клиентов, которые им звонят. Им нет смысла искать других дилеров, потому что мы работаем с самым крупным клиентом в городе.
- Тогда мы переходим на B.Braun.
Лена рассказала про реактивы для лаборатории. Тут была обратная ситуация – Петролаб являлся эксклюзивным дилером датской фирмы Radiometer, производящей реактивы, а поставщики, у которых закупали ранее, перекупали у него товар.
- Тогда мы будем брать реактивы в Петролабе, – заключил Андрей.
Так, обсуждая закупки интродьюсеров, соле-мостовых растворов, дискофиксов, он постепенно забыл о том, что нужно собираться в Петербург.
***
Но Игорь Викторович вскоре напомнил об этом. Договорившись о встрече с директором компании «Диамант», владельцем «научного городка» (комплекс зданий какого-то бывшего НИИ, помещения в которых сейчас сдаются в аренду), он поставил перед фактом: надо арендовать склад и завозить туда аккумуляторы. Андрей предложил не торопить события: «Да, мы можем тупо вбить туда пару миллионов, но как потом продать всё это?»
- Володя скоро приедет сюда с Фаридом на неделю. Татарин будет обследоваться, а брат…
- …будет ездить на вашем Ровере снимать тёлок, «устраивать» их «на работу», – продолжил Андрей.
Игорь Викторович рассмеялся:
- Ну… он успеет нам помочь тут с реализацией, ты не думай, он всегда везде успевает.
- А Фарид, мастер спорта по боевому рукоблудию, чем он будет заниматься?
- Ложится к нам сюда на обследование.
- Перенервничал, торгуясь с проститутками?
Игорь Викторович прямо зашёлся смехом.
- Он здоров, его хоть в космос, просто мнительный очень. Часто проверяется, просвечивается, сдаёт выделения на анализ, и так далее. Вот, по плану у него сердце. А у нас тут в полтора раза дешевле, чем в Питере. Плюс лаборатория, физиотерапия, другие услуги, целый комплекс.
Андрей всё-таки усомнился в резонности инвестиций. Да и нет у него свободных денег – всё в товаре. В Джонсон надо сделать предоплату – наконец договорились о прямых поставках из Бельгии.
Не давая Андрею опомниться, Игорь Викторович с новой силой продолжил натиск. Аккумуляторы, Петербург – природа, культура, брат, семья, новые машины; аккумуляторы.
- Смотри, у меня тут записано: Агропромснаб, управление транспорта, железная дорога. Вот тебе клиенты, – бери, работай!
- Но у меня физически нет денег на новый проект!
На несколько секунд неподвижный взгляд Игоря Викторовича задержался на лице Андрея. Затем заведующий выдал решение:
- Маньковский! Мы можем у него разжиться капустой.
- А что у него… Возьмём капусту, а отдавать как – аккумуляторами?! Он просто так и не даст, только под проценты.
Ухмыльнувшись, Игорь Викторович махнул рукой. И потянулся за телефонной трубкой:
- Какой там телефон у этого кренделя? На какую сумму был его последний возврат?
|
